Teknisk Säljare / Affärsutvecklare

På Celab arbetar vi med tekniska lösningar för verksamheter där kommunikation och konnektivitet är avgörande för verksamhetens funktion eller medarbetarnas säkerhet. Våra kunder finns inom allt från blåljus och totalförsvar till industri, transport och offshoreverksamhet.

Nu söker vi en erfaren och relationsskapande Teknisk Säljare / Affärsutvecklare till vårt kontor i Stockholm. Vi söker dig som motiveras av att identifiera nya affärsmöjligheter, etablera och utveckla långsiktiga kundrelationer, och omsätta komplexa verksamhetsbehov till tekniska lösningar som skapar konkret värde.

Hos oss får du arbeta med ett brett tekniskt erbjudande, kunniga kollegor och kunder med höga krav. Samtidigt får du stort eget ansvar och möjlighet att påverka såväl dina affärer som hur vi utvecklar vår verksamhet framåt.

Som Teknisk Säljare / Affärsutvecklare hos Celab kombinerar du två viktiga uppdrag: att identifiera och etablera nya affärsmöjligheter, och att utveckla långsiktiga affärsrelationer med våra befintliga kunder.

Du ansvarar för hela affärsprocessen, från att bygga relationer och förstå verksamhetsbehov till att utveckla lösningsförslag, förhandla och följa upp genomförda affärer. Det innebär både ett strategiskt kundansvar och ett aktivt arbete med att hitta nya kunder, tillämpningar och affärsområden.

Våra affärer är ofta tekniskt komplexa, involverar flera beslutsfattare och präglas av långa säljcykler. Du behöver därför kunna kombinera affärsmässighet och teknisk förståelse med förmågan att bygga förtroende över tid. Det ställer också krav på struktur, tålamod och uthållighet.

Dina huvudsakliga arbetsuppgifter blir att:

• Etablera och utveckla nya affärskontakter
• Förädla och fördjupa långsiktiga relationer med befintliga kunder.
• Identifiera kundbehov, affärsmöjligheter och tekniska utmaningar.
• Utforma och presentera tekniska och kommersiella lösningsförslag tillsammans med kollegor.
• Introducera nya produkter, tekniker och tjänster som skapar värde för kunden.
• Ta fram kravspecifikationer, offerter och avtal samt driva förhandlingar och följa upp genomförda affärer.

Du arbetar självständigt med stort eget ansvar, men har nära stöd av säljkollegor, tekniska specialister och försäljningschef. Tillsammans omsätter ni kundernas utmaningar och behov till relevanta tekniska och kommersiella lösningar.

Vilka kunder, branscher och lösningsområden du främst kommer att arbeta med formas delvis utifrån din erfarenhet och hur du kompletterar vårt befintliga team.

Hos Celab får du möjlighet att kombinera kvalificerad försäljning med teknik som fyller en viktig funktion i samhället. Du arbetar tillsammans med kollegor med lång erfarenhet och djup specialistkompetens, i en verksamhet där lösningarna ofta behöver anpassas efter varje kunds särskilda förutsättningar och behov.

Vi är tillräckligt stora för att hantera avancerade och omfattande kundprojekt, men samtidigt en organisation där du har möjlighet att påverka både ditt eget arbete och verksamhetens utveckling.

Med nya ägare och en ny VD har vi ambitionen att utveckla företaget vidare. En viktig del av den riktningen är att ta tillvara medarbetarnas kunskap, idéer och initiativ, oavsett roll eller befattning.

Vi tror att du är en erfaren och nyfiken säljare som gillar att förstå kundens verksamhet och hitta lösningar på verkliga problem.

Du är trygg i dialogen med både tekniska specialister och beslutsfattare på olika nivå. Du har erfarenhet av långa och komplexa säljprocesser och vet att framgångsrika affärer bygger på förtroende, kunskap och uthållighet.

Du har ett tydligt affärsmässigt driv, arbetar strukturerat och tar ansvar för dina resultat. Samtidigt trivs du med att samarbeta och ser kunskapsutbyte som en naturlig del av arbetet.

Vi tror att du har:

• Gedigen erfarenhet av kvalificerad B2B-försäljning, gärna av tekniska produkter, system eller tjänster.
• Dokumenterad erfarenhet av att både utveckla befintliga kundrelationer och skapa nya affärer.
• Förmåga att självständigt driva komplexa affärsprocesser, ofta med flera beslutsfattare och långa säljcykler.
• Ett genuint teknikintresse och förmåga att sätta dig in i avancerade kundbehov.
• God kommunikativ förmåga på svenska och engelska, både i tal och skrift.
• Avslutad gymnasieutbildning och B-körkort.

Det är meriterande om du har erfarenhet av offentlig upphandling, försäljning till större organisationer eller någon av de branscher vi arbetar inom.

För tjänsten behöver du kunna uppvisa ett utdrag ur belastningsregistret.

Skicka din ansökan till rekrytering@celab.se. Vi går igenom ansökningar löpande så vänta inte med att höra av dig.

Har du frågor om tjänsten är du välkommen att kontakta Dennis Söderström på 08 – 464 07 84 eller dennis.soderstrom@celab.se.